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獨樹一幟創品牌 決勝千里御寒冬-上海紅高梁木業有限公司
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| 發布日期：2008-12-20
來源：上海紅高梁木業有限公司 |
如今的地板行業目前正處在前所未有的寒冬，樓市不景氣、生產成本提高、歐美貿易壁壘以及由“三鹿事件”引發的行業信用危機，大批“不耐寒”的企業因而被寒風“吹”出市場，就在各家紛紛“節衣縮食”準備過冬的當口，一直步步為營、低調運作的紅高梁地板卻“大肆鋪張”，投入大量資金，由負責市場開拓的張國柱經理高調宣布紅高梁品牌運作正式啟動！
紅高梁信心何來
定位：做讓老百姓買得起的地板
當年的《紅高粱》儼然一場紅色風暴，震顫了無數人的心靈；
二十多年后的紅高梁地板即將踏上新的征程，走近越來越多的人們，帶來新的感動。
如今地板行業內，大大小小的品牌數千種，名稱大都比較“洋氣”、“歐化”，以彰顯自己產品的高品質和檔次，已經成了一種潮流。但紅高梁地板卻獨樹一幟，選擇了個有點“土氣”的名稱作為品牌，讓人在眼前一亮之余又有點費解。
紅高粱，禾本科，高粱屬，谷�？晒┦秤�、釀酒或制飴糖。稈可制糖漿或生食，穗可制掃帚�？梢哉f，高粱把一切都“奉獻”給了我們，養育了我們，這與紅高梁地板的品牌內涵十分相似。
在創業初期，由于外部競爭相對弱，毛利較高，投入后做大的機會更多。2001年底，當紅高梁木業總經理高社章決定投身地板行業伊始，就確立了誠信為人的品牌內涵——生產出讓大多數老百姓買得起、用著好的地板,為更多的老百姓帶去物質和精神的雙重食糧。這在當時中國實木地板行業初步發展時期是十分可貴的。
紅高梁的特別不止是名字，在市場推廣方面他們同樣提出了別具特色的推廣方案。將主要目光放在三級市場，尤其是西北市場，走農村包圍城市的路線，以發展區域市場為目標，逐漸擴散，最終實現市場規模的極大化，分步驟，按計劃地把紅高梁打造成“西北王”。
“有很多企業不屑于搶占三級市場，認為銷量小，推廣困難，而我們恰恰熱衷于三級市場，我們可以生產出讓大多數老百姓買得起的產品，我們同樣也有能力去不遺余力搞市場宣傳，最終使消費者認識紅高梁地板并且接受它�！备呖側缡钦f道。
修煉：厚積薄發，功到自然成
中國人做事情講究個“天時、地利、人和”，行軍打仗，經商從政，古人總結出的成功定律已經被反復驗證了千余年，那么紅高梁的“天時、地利、人和”又在哪
天時 自然就是指目前的市場大環境了。多年激烈不斷的市場競爭使眾多中小品牌早已舉步維艱，有關部門預計，在未來的3年里，約60%的地板企業將會被淘汰出局，而紅高梁之所以選擇在這個時候啟動品牌運作，拓展市場，就是看準了這些地板企業退出后的騰出的市場空間。
地利 空間有了，紅高梁靠什么去爭奪十余年的生產加工歷史，紅高梁木業擁有一流的生產設備和熟練的技術工人，其地板生產的每一個生產環節，每一個流程都遠超國家標準，雙重滲透油漆面以及多級循環干燥等工藝更是領先業內。但紅高梁并沒有因此自滿，他們始終堅信不斷創新才是企業發展的活力之源，經常性的組織員工對生產知識、營銷理念等進行學習，并計劃在今年年底推出強化復合地板參與市場競爭。
人和 這里要分兩方面說：紅高梁木業通過多年為加工客戶進行原材料采購，不僅和原材料供應商形成了良好的合作關系，而且通過各供應商的資源在許多國家建立了自己的原材料供應基地，在日趨緊張的原材料爭奪戰中搶得先機。
有如此好的條件，也無怪乎紅高梁能夠在不長的時間內取得驕人的成績。
市場：行業寒冬，紅高梁逆市而發
縱觀整個2008年的地板市場，“疲軟”、“下滑”等字眼是經常聽到的，實際情況也的確如此，由于整個大環境的影響，2008年的地板行業被業內人士認為在“過冬”。在這樣的情況下，紅高粱卻能穩步發展，逆市而發。
自今年三月份起，紅高梁開始以HGL的新標志參展，并憑借其獨具特色的品牌內涵和優良的產品品質，引起了參展商和消費者的廣泛關注。同時紅高梁也開始對品牌進行規范和升級，并展開全國招商，并繼續以HGL積極參加各區域地板、家居、建材展會等，一時間，紅高梁品牌在地板市場備受矚目，除了吸引大批經銷商的關注之外，甚至一些原來找紅高梁代加工的經銷商通過合作了解紅高梁后，也紛紛加入到經營紅高梁品牌的隊伍中來。目前，紅高梁在國內20個省、市、自治區設有近300家專賣店，并取得了優異的銷售成績，現已實現了年產銷實木地板和實木復合地板近50多萬平方米的能力，并逐步走俏各地建材市場，在與那些起步早的一線品牌競爭中竟不落下風！
當然，企業的發展和自主品牌的構建并非朝夕之功，真正擁有強勢的品牌，紅高梁還需要走一段任重而道遠的路，但我們有理由相信，2009年的紅高梁將更加引人注目！
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