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掌握外商還價小把戲-臨沂千洋進出口有限公司
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| 發布日期：2009-10-17
來源：臨沂千洋進出口有限公司 |
從事外貿出口這些年來，發現外貿的利潤空間愈來愈少，同行業競爭愈演愈烈。我想這種感觸很多朋友都能夠發現�？赡艽蟛糠滞械拇鸢甘牵菏袌龈偁幍囊幝�，是全球經濟一體化和透明化的結果。
下面來看一個常見的廣交會會場外商還價縮寫的案例：
第一步：外商拿著中國A供應商的產品價格到中國B供應商尋價;
第二步：他再拿著B供應商的價格到A供應商再還價。
第三步，他再次拿著A供應商的價格，再次到B供應商，直到他求得最低廉的價格。就是這幾個還價的過場，這位老外已經親手導演一場中國供應商相互殘食的悲劇。而他已經是樂得笑彎了腰。因為，巨大利潤歸屬他啦。
而我們大多數中國供應商總是樂不彼此地相互殘殺，直到自己面臨那一點點的微薄的利潤。有人會反問說：如果，我不接受，那么，我的那些生產線上的工人怎樣生活，我的工廠的機器又怎能運轉。是的，我們不得不接受這種現實的現實。這是勞動力密集型的國家所處的必然位置。
但是，我同樣要說：如果，一個工廠，僅僅以低廉價的勞動力贏得在這全球性競爭中發展的地位，那么這個工廠的經濟命脈會始終受控于他人，就會有隨時夭折的可能。因為，今天你能夠以低價贏得一時，但是，你絕對不能以低價贏得一生。因為，總有一天，老外會發現有很多比你的價格更為低廉的供應商出現的。到那時你該怎么辦你的工人怎樣生活你的機器又怎樣運轉你只能面臨著關門，面臨倒閉。
同樣的例子可以證明價格戰最終傷害自己，傷害一個行業。我們都知道溫州的鞋業出口的經歷。在前期的巨大利潤面前，溫州人自相殘殺，紛紛以低價競爭，最終導致今天的溫州鞋業幾乎已經沒有利潤空間可發展。溫州鞋在老外的眼簾里：就是便宜貨。同樣的行業殘況有：陶瓷、服裝等。
所以，價格戰不能再繼續上演，因為，最終傷害的是你自己，是咱們中國人自己!!!你一定要知道：你的出廠價與外商的銷售價至少有近10陪的差距!!!所以，你沒有必要為了微薄的利潤而自相蠶食。你完全可能去在這以下幾個方面來做文章，而且你也應該要投入大部分的時間和金錢去做。如果，你想逃離這場無休止的自相殘殺。一)聯合同行業供應商，統一價格水準;二)直接聯系第一手買家，拋開中間商;三)自創品牌，自建渠道，自己豐收;真心，希望同行業能夠深思熟慮，能夠相互支持，能夠走的長遠。
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